胡大鑫:SEO优化真的是免费的营销方式&流量渠道吗？

百度搜索发展至今已经是第21年了，这也就意味着搜索引擎营销这种流量获取方式也存在了20余年。早期市场刚开始萌芽起步阶段，或者说野蛮生长时代，SEO确实可以称得上是一个免费的营销手段，甚至不需要懂多少专业的SEO技术。可时至今日，20余年过去了，SEO优化还能说是一个免费的营销方式或者流量渠道吗？

2021年了，社会发展至今，互联网时代已经走入下半场。市场竞争加剧、流量分散，这种现象避无可避。所谓的蓝海市场蓝海项目，不存在的。中国人有多聪明看一看现在国内的互联网市场环境和互联网巨头们就知道了，着实是青出于蓝而胜于蓝。

老外都玩不明白，以前是我们模仿抄袭海外，现在嘛，轮到老外乍舌了。

扯远了，回到咱们的主题：SEO真的是免费的营销方式&渠道吗？

快增长&胡大鑫的答案是：以前是，现在不是。

至于为什么说不是，胡大鑫来给大家捋一捋。

一、背景分析

说SEO是免费的营销方式，相信大家都可以很好的理解，我们来看下百度百科对搜索引擎优化（SEO）的解释定义。如下图所示：

通过百度百科对SEO的解释，可以很清晰的知道，SEO是一种技术，这种技术可以提升网页在搜素引擎的关键词排名。

因此：通过SEO优化可以带来更多的网页关键词排名意味着更多的流量，更多的流量意味着更多的曝光和转化，即营销效果。

而且这是一种技术，技术是不花钱的。只要想学，就可以学会。就像学习做饭炒菜一样，学会了大家就可以去做饭炒菜。

二、SEO发展现状

但是大家忘了，巧妇也难煮无米之炊啊。做饭炒菜是需要食材的，需要大米，需要油盐酱醋，需要食材。没有这些食材辅料，怎么做出可口的饭菜？

同理，SEO历经20余年的发展，已经不是过去那种你随便搭建个网站，发发文章，堆积堆积关键词，做做外链就可以轻松获取网页关键词排名的时代了。

时代变了，现在的搜索引擎排序算法机制越来越完善，互联网的信息存储量也今非昔比了，搜索引擎不再需要劣质的没有营养的内容来满足用户，而是需要更为有价值的内容来满足用户需求，以带给用户更好的搜索体验。

更好的网站浏览体验，更多优质的高价值内容产出，更多的的优质可信任外链建设，从而更好的满足用户需求和用户体验，这些都是需要花钱的。

而且SEO从来就不是一个短周期就能看到效果的营销动作。

它需要不断地对网站进行打磨，站内完善各种细节，结构布局、网站代码细节，用户体验细节等等。站外同样也需要做各种优化动作。当然了，仅仅是站内站外都够SEO忙活一阵儿的了，网站在不同阶段要做的SEO动作都不一样，需要持续从各个维度来对网站进行优化，以为了获取更好的网页关键词排名和有了排名之后的流量效果转化。

从企业开始有计划制作上线一个网站开始，老板就必须已经有做好打好SEO营销这场持久战的心理准备了。

如果你没有做好这个准备，但是又不想放弃搜索引擎这个营销渠道，很简单，你可以选择搜索引擎的付费推广，即：SEM。各家搜索引擎都有这个付费服务，也是搜素引擎核心的商业逻辑变现渠道。

SEM的效果也是立竿见影，只要你的推广账户有足够的金额，就可以让你的网站直接排到关键词搜索结果页面的首页，而且可以保证前三名、前五名的位置以及自定义配图等等。总之，SEO实现不了的或者无法保证的，SEM都可以满足你。

三、SEO成本分析

经过前面的讲解，我们可以大概得出以下有关SEO营销所需要的成本分析：

1、人力成本

老板一般都不懂SEO，即便懂，但是会自己亲自操作网站优化吗？想必不会。那么就需要招聘专职的SEO人员，这就是人力成本。即便老板自己操作网站优化，老板自己也算一个人力了。但凡人力，皆为成本。而人力，就代表着经济，这个时代没有免费的人力，即便香港影视里面混黑社会的大哥也要给小弟发工资啊，不然谁替你卖命。

2、经济成本

SEO优化网站，那网站总是需要正常可以访问吧。那网站建设是一笔费用，每年的网站域名续费、服务器空间续费，这些都需要花钱。如果还有一些增值服务，比如SSL证书、CDN加速、云存储等等服务，那又是一笔开销，经济成本避无可避。

3、时间成本

上面胡大鑫说过了，SEO是一场持久战，且你所处的行业竞争越大，SEO的难度通常来讲就会越大。首页一共就10个位置，但是有数百数千万的网页都在做这个关键词的排名。那么这个SEO优化的时间周期，可想而知。不过小米的广告语说的好：美好的事物值得等待。

SEO讲究厚积薄发，只要你不犯错，严格按照搜索引擎规范来，坚持积累和沉淀，总有一天你会破茧化蝶。

等不起这个时间，各种歪门邪道的路子，SEO作弊，即便成功，也是昙花一现。

之前正好写了一篇文章提到过这点，文章传送门：SEO科普篇：有道无术,术可求；有术无道,止于术！有兴趣的同学可以看一看。

4、风险成本

SEO是一门技术，也是一门艺术，有些人也称这是一门玄学。其中最大的原因，就是因为不代表你想做这个关键词的排名就一定能做上去。尽管你花了很多心思，做了很多的SEO优化动作，但是并不代表搜索引擎就一定会把你的网页排名到搜索结果首页。

所谓付出就有回报，在SEO领域并不是绝对的。但是不付出，一定没有回报。其中风险，各位看官自行评判。（想必就这一句话就能吓退不少对是否要做SEO营销犹豫不决的老板，哈哈哈！不过也好，如果没有这个决心，也不建议来做，因为很大可能的情况是你不会做好SEO。与其到时候后悔，还不如不要开始。）

5、其他隐形成本

除了上面说的人力&经济成本、时间成本以及风险成本，SEO实际上还会有其他的一些隐形成本，这个不是一定的，因人而异。不同的SEO操作不同的项目，都会有不同的SEO策略和技术手段，因此会产生不同的开销。

四、总结

通过以上快增长&胡大鑫的讲解，现在大家还会认为SEO是一个免费的营销渠道或者方式吗？或许以前是吧，但现在，SEO并不免费！即便SEO需要成本，但是现在即便通过其他的流量渠道所带来的一个客户的单价就会更划算吗？貌似并不会。流量越来越贵，这基本是整个市场共识。

另外，我们必须正视一个问题：“信息找人”与“人找信息”是存在本质区别的。搜索引擎营销的效果为什么好？为什么SEM付费推广单次点击成本那么高还是那么多人在做？究其原因只有一个：人找信息，所以流量足够精准，用户的需求意愿足够强烈。

而这，也是为什么虽然SEO不免费，但仍然会有大量的企业主还是想要做SEO营销，且愿意为之付出一定成本去做的原因。

好了，本次就说到这里吧，如果你的企业也想做SEO营销，但缺少专业的SEO技术或方案指导的话，欢迎联系我，我是胡大鑫，期待与您的沟通～